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Todo sobre el sector del juego online en España

“Latinoamérica es clave para el Grupo R. Franco”

“Latinoamérica es clave para el Grupo R. Franco”

La próxima semana se reunirán, en Cartagena de Indias, los principales actores de la industria del juego a nivel internacional con motivo de la celebración de GOL Expo Colombia. Miguel Ángel Lázaro nos habla en esta entrevista sobre los retos a los que se enfrenta Latinoamérica y cuál es la mejor forma de aprovechar esta oportunidad desde el punto de vista comercial.

R. Franco Digital, la división digital de Grupo R. Franco, presentará su solución global para operadores de juego en GOL Expo Colombia, que se realizará el 6 y 7 de noviembre, en Cartagena de Indias; y participará en el evento paralelo Affiliate Summit Latam, la primera cumbre especializa en afiliación, blockchain y ciberseguridad. El Managing Director de la compañía, Miguel Ángel Lázaro, explica en esta nota que asistirán al evento con el propósito de ofrecer su gama de soluciones globales a “operadores colombianos que quieran cambiar de proveedor o dar el salto al mundo digital”.

¿Cuál es la situación de la industria del juego en Colombia?
La inmersión en el mundo digital por parte de los operadores es una demanda que desde hace años llevan solicitando los jugadores a nivel internacional y que ha revolucionado la forma de apostar y de jugar. Es evidente que nos encontramos ante uno de los mejores momentos de los últimos años y sin duda el que marcará la historia del país aquí en adelante. En un mundo totalmente conectado, poder disponer de todas las opciones es sin duda una revolución. Para sacar el máximo provecho a este nuevo horizonte empresarial, hay que estar muy preparado y contar con la logística e infraestructura adecuadas para poder operar en internet con la mayor seguridad y fiabilidad, ofreciendo una experiencia de juego atractiva. Para ello es necesario establecer alianzas con empresas que estén preparadas para afrontar nuevos retos. Desde R. Franco Digital trabajamos por y para el operador, englobando todos los servicios que pueda requerir tanto a nivel de juego presencial como de juego online.

¿Es Latinoamércia un objetivo para Grupo R. Franco? ¿Cuál es el papel que va a jugar en este nuevo escenario?
Latinoamérica es un objetivo clave para todo el Grupo, con especial foco en Colombia. R. Franco llegó a Latinoamérica con su propuesta land-based hace ya bastantes años, lo que nos da cierta ventaja en el sector: conocemos el mercado y tenemos una cartera de partners con los que trabajamos de forma activa. Actualmente, nuestra plataforma y nuestros juegos están certificados, testados y funcionando con éxito en el mercado colombiano; el año pasado cerramos un acuerdo en Colombia con Corredor Empresarial (la red comercial más grande de juegos de azar en Colombia), a quien aportamos nuestra plataforma IRIS, así como nuestro catálogo de juegos online y apuestas deportivas.

¿Por qué Corredor Empresarial eligió su plataforma IRIS para la gestión de BetPlay?
El cierre de la alianza con Corredor Empresarial surgió a raíz de que obtuvo la licencia para operar online. En ese momento, puso en marcha un concurso entre las empresas más punteras del sector para la prestación de servicios. Debido a nuestra experiencia, al profundo conocimiento que tenemos del mercado colombiano y a la potencia de un producto puntero y que reúne todas las funcionalidades y necesidades para el operador digital BetPlay, no dudaron en contratar IRIS: la opción ideal para quienes buscan una solución completa que les permita integrar distintas operaciones en una misma plataforma y para las empresas que deseen introducirse al mercado del juego digital. Se trata de una plataforma de arquitectura abierta con todas las opciones de personalización, administración de pasarelas de pago, gestión de jugadores, configuración de juegos de distintos operadores, alertas, promociones y herramientas de juego responsable.

¿Qué consejo daría a los operadores que estén pensando en dar el salto al mundo online?
Teniendo en cuenta el potencial de este negocio, les recomiendo que no escatimen a la hora de invertir en esfuerzos y recursos. El futuro está en el área digital: nada se entiende ya sin que tenga una funcionalidad o un desarrollo digital detrás. En segundo lugar, también les recomendaría que tengan muy presente que este mercado es hipercompetitivo y que la competencia también está buscando lo mismo que ellos. Lo que diferenciará a los líderes del resto será contar con los socios adecuados que proporcionen la tecnología, el contenido y la experiencia necesarios con total garantía. Para nosotros, nuestros clientes y partners son nuestro principal aval al seguir año tras año depositando la confianza en nosotros en diferentes mercados.

¿Qué otros productos ofrece R. Franco Digital?
R. Franco Digital tiene una oferta de servicios global, creada para responder a cualquier necesidad que tenga el operador. Contamos con el servicio IRIS Power Vault, una aplicación que envía al agente regulador la información incluida en las bases de datos del sistema incluyendo datos de jugadores, transacciones, GGR y datos sobre juego responsable en tiempo real o con la posibilidad de regular su frecuencia según las distintas necesidades.

Además, ofrecemos otras dos soluciones para los operadores de juego que completan nuestra oferta: por un lado, nuestra división R. Franco Games recoge la adaptación online de juegos exitosos del Grupo, así como el desarrollo de nuevas creaciones. Contamos con un extenso catálogo de juegos de rodillo, máquina B (AWP), vídeo-poker, vídeo-bingo, ruleta, casino y mini juegos; y, por otro lado, contamos con RF OnMix, teminal multijuego con pantalla táctil capaz de integrar juegos de distintos proveedores, conectarse con diferentes periféricos y establecer redes con otros terminales de juego.

¿Cuál es el valor diferencial de R. Franco Digital?
Nuestro lema Global Gaming Solutions es el resumen perfecto. Ofrecemos tres elementos fundamentales: conocimiento profundo del sector y del mercado local, experiencia de más de cinco décadas dando servicio a todo tipo de operadores internacionales, incluido el principal operador colombiano, y la oferta más global que se pueda encontrar.

Acudimos a GOL Expo Colombia para ofrecer nuestra gama de soluciones globales a operadores colombianos que quieran cambiar de proveedor o dar el salto al mundo digital.