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La expansión de ICE en América “tiene mucho sentido”

La expansión de ICE en América “tiene mucho sentido”

Tras la reciente noticia de que el mejor proveedor de los EE.UU., Don Best, ha llegado a un acuerdo con Scientific Games enfocándose en el mercado de datos deportivos de América del Norte, todos los ojos están puestos en los líderes de opinión que pueden abrir la puerta y brindar información sobre innumerables posibilidades y obstáculos en las apuestas deportivas de Estados Unidos.

Hablando antes de que se agoten las entradas de este año, ICE Sports Betting USA (Convene, Nueva York, del 27 al 28 de noviembre de 2018) presentará como parte de Entender el negocio de las apuestas deportivas y cómo puede complementar su panel de operaciones actual, Benjie Cherniak, Director Gerente de Don Best Sports, explora por qué el evento de Clarion en Norteamérica proporcionará un punto de encuentro clave para la industria del juego en los EE.UU.

¿Cómo pueden las empresas prepararse para la aprobación de una posible regulación en los nuevos estados y cuáles son las posibilidades económicas?

Cuando se trata del mercado de los EE.UU. y las apuestas deportivas, es mejor ver a cada Estado casi como un país separado, cada uno con su propia legislación, régimen fiscal, barreras de entrada, etc. Dado como tal, es importante para los participantes del mercado adelantarse a la curva para posicionarse para ser exitosos en un estado determinado. Dependiendo de lo proactivo que uno quiera ser, esto puede variar desde mantenerse actualizado con los cambios legislativos, prepararse para los requisitos de licencia, o incluso participar en esfuerzos de cabildeo para ayudar a configurar la legislación de una manera favorable. La clave es estar preparado para comenzar a correr a medida que se presentan las oportunidades.

En relación con esto, ¿cuáles son los obstáculos que tanto presenciales como online deben superar en términos de tecnología?

Los obstáculos no son de naturaleza estrictamente técnica. Más bien, en un enfoque Estado por Estado, los desafíos se relacionan con las diferencias en el enfoque y la legislación de Estado a Estado. Es difícil formular una estrategia de múltiples Estados cuando algunos permanecen en un solo canal y/o retienen regímenes fiscales prohibitivos. Desde el punto de vista de la tecnología, ya sea en línea o al por menor, uno de los desafíos es garantizar que la plataforma y la oferta de productos estén lo más americanizadas posible, especialmente porque gran parte de la tecnología que se está utilizando proviene del otro lado del charco, donde hay menos familiaridad con los principales deportes de Estados Unidos. Vamos a seguir viendo avances en este sentido a medida que el mercado madura y a medida que todos ganamos más experiencia con la creciente base de clientes de EE.UU.

¿Qué tan significativo es que Clarion haya confirmado el lanzamiento de ICE Norteamérica para mayo de 2019?

La conferencia de ICE en Londres sigue siendo un evento para la industria global del juego que se circunda en el calendario anual de todos. Ampliar el alcance para incluir ahora el mercado de los EE.UU. tiene mucho sentido en este momento, ya que ICE es una marca con la credibilidad de atraer a una amplia gama de partes interesadas, incluidos no solo los sospechosos habituales como operadores, proveedores y proveedores de plataformas, sino también legisladores. La comunidad inversora, y las ligas deportivas profesionales.

El mercado millenial más joven es un enfoque clave para las apuestas deportivas. ¿Cómo se dirige Don Best a esta parte de la población de los Estados Unidos de manera responsable?

Nuestro enfoque es exclusivamente deportivo estadounidense, que en sí mismo es específico para los apostadores estadounidenses de todas las edades. La diferenciación a la demografía más joven se reduce a la mezcla de productos. Consideramos que la próxima generación de apostadores está centrada en el análisis, impulsada por las estadísticas de los jugadores y, probablemente, tenga un período de atención más corto que sus predecesores. Con ese fin, nuestro ciclo de desarrollo de productos se centra en productos de apuestas en juego, accesorios de jugadores y variaciones de los mismos que atraerán a la próxima generación de apostadores.

¿Cómo cree que el sector de las Apuestas deportivas afectará a la industria en general en los próximos años?

Consideramos que la aparición de las apuestas deportivas legisladas en los Estados Unidos tiene implicaciones culturales masivas. Mientras que las apuestas deportivas se consideraban tabú, ahora está ganando aceptación social gradualmente. A medida que las grandes compañías de medios inevitablemente se atrincheran en el espacio, también lo hará el público estadounidense. Esto conducirá a que la industria de iGaming en su conjunto obtenga una mayor aceptación cultural, junto con el crecimiento de la empresa y una mayor distribución a medida que más estados se unan a la red. Toda la industria está bien posicionada para alimentar el impulso de las apuestas deportivas para un beneficio colaborativo.

Benjie Cherniak, Director Gerente de Don Best Sports, participará en Comprender el negocio de las apuestas deportivas y cómo puede complementar sus operaciones actuales al mismo tiempo. Art Manteris, Vicepresidente de Operaciones de Carrera y Deportes, Station Casinos, Red Rock Resorts; Niall Connell, Vicepresidente Senior de Comercial, Paddy Power Betfair US; Charles Cohen, Vicepresidente de Mobile, PlaySpot y apuestas deportivas en Norteamérica, IGT; y, Jack Davison, CCO, Betgenius, una compañía de Genius Sports Group; a las 1:45 (hora del este) del 27 de noviembre en ICE Sports Betting USA.