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América Latina: todo para jugar

América Latina: todo para jugar

Con una enorme población de más de 600 millones y una fuerte cultura deportiva, América Latina es una perspectiva atractiva para los operadores de apuestas deportivas que buscan ingresar a nuevos mercados.

El interés en la región ha aumentado significativamente desde que el gobierno de Brasil comenzó el proceso de desarrollar regulaciones para las apuestas deportivas el año pasado. La reciente introducción de la legislación sobre juegos de azar en línea en la provincia de Buenos Aires, Argentina, también está siendo estimulada por muchos.

 «América Latina es un mercado enorme con un gran potencial», dice Dinos Stranomitis, director de operaciones del proveedor de software de apuestas deportivas Altenar.

Pero esta parte del mundo no está exenta de desafíos. Mientras que países como Brasil y Argentina son bien conocidos por su amor por el fútbol y hay una fuerte tradición de juego entre sus poblaciones, la falta de regulación ha frenado a muchos operadores en línea.

La dificultad para acceder a los servicios financieros y los métodos de pago apropiados ha demostrado ser otro desafío, especialmente porque muchos países en la región tienen bajos niveles de inclusión financiera.

El plano colombiano

Sin embargo, el desarrollo del mercado en línea en Colombia está demostrando que la región tiene un potencial real. Desde la regulación del mercado en 2016, el país ha atraído a 17 licenciatarios y su sistema regulatorio está siendo visto por muchos como un plan para otros países latinoamericanos.

Altenar ha estado activo en el mercado colombiano desde el primer día, habiendo lanzado una solución de apuestas deportivas totalmente administrada para la primera casa de apuestas con licencia del país, Wplay. El operador sigue siendo el líder del mercado en Colombia, con aproximadamente el 50% del mercado.

La estranomitis dice que el éxito de Wplay se debe en gran parte al enfoque en la localización. «Mientras que otros proveedores intentaron introducir métodos europeos en Colombia, Altenar escuchó voces locales y diseñó una casa de apuestas para Wplay».

Él dice que los operadores no solo deben diferenciar sus ofertas en América Latina de los productos que ofrecen en otras regiones, sino que también deben prestar atención a las diferencias dentro de la región.

Si bien Altenar también está activo en México a través de su asociación con Playdoit, Stranomitis dice que desarrollar productos adecuados para los dos mercados no era simplemente una cuestión de ver qué funcionaba en uno y transferirlo al otro.

“A pesar de la creencia de algunas personas, Colombia es un mercado completamente diferente al de México y esta es la gran lección que Altenar ha aprendido cuando se trata de América Latina”.
«Esto es algo que los operadores exitosos en cualquier país latinoamericano deben tener en cuenta cuando intentan ingresar a otros».

Pero si bien las diferencias entre países plantean desafíos, ciertamente no son insuperables, dice la Estranomitis. De hecho, Altenar ya se está preparando para expandir su huella en la región.

“En este momento estamos evaluando a Perú y Argentina, ya que posiblemente esos son los países donde los operadores pronto podrán obtener una licencia apropiada. Entonces, obviamente, está la «gran apuesta» de Brasil, que es un país muy prometedor, aunque todavía estamos esperando que el gobierno entregue la nueva ley”.

«Por último, pero no menos importante, estamos vigilando las islas del Caribe, ya que creemos que podría haber un valor allí que no muchos puedan ver en este momento».